长盛：这还不算主营收入，这不算，咱接着猜。还有别的吗？这算小钱。

　　杨伟庆：又搞一个浏览器，这个浏览器现在也是中国除了IE(浏览器)以外第二大浏览器了，用户实际上在里面用网址导航也很方便，他把网址导航嵌入到浏览器里面，也嵌的比较容易。

　　长盛：也很全。

　　杨伟庆：其实导航站是一个非常，在互联网已经是比较多年来的一个收费的一种方法。

　　长盛：上所有出现的网站开始收钱？

　　杨伟庆：一半吧，有一半必须要放上去的，放不上去用户会投诉它。有一半是上面都加广告连接，你一点的话就收钱，当然我们周老师选的东西是好的，不会说把那些坑蒙拐骗的，放在他的导航站。

　　长盛：但是收钱也是真的。

　　杨伟庆：对企业收钱。

　　长盛：我没说别的，我们在探讨怎么能通过免费挣钱。

　　周鸿祎：我来补充，他说的这是他看得见，比较简单的模式。但是我个人不太喜欢广告模式，因为我觉得特别是作为一个安全软件，我们是一个保镖，是一卫士，天天在你家替你看家护院，没事就给你塞小广告，这可能就变味了。我更看中的，我今天想说的一种模式，是第二种免费商业模式。就是在免费服务的基础之上，当你有巨大的用户基数，比如几个亿之后，你推出一些个性化特定的增值服务，增值服务它不是满足所有人的要求，比如说有1%的人可能会喜欢某一种增值服务，那你推出这个增值服务，你可以直接向用户收费。

　　长盛：他是这个意思，这就相当于请无数人来免费喝水和喝粥，人来的越多越好，喝粥和喝水确实是免费的，无限量供应，但是你如果下面想吃咸菜，下面需要烧饼。

　　周鸿祎：不，这个比喻不完全恰当。

　　长盛：我认为很恰当，有吃饱的吗，需要再吃个烧饼吗，不就是这个吗？

　　周鸿祎：如果我们给人提供这种免费服务，那在你的免费服务上，你是要把它做到极致，你不能变成说，这个免费服务本身是做的差的免费，做的好的收费，这个理解是不对的。

　　长盛：那什么意思？来这儿所有东西全免费吃，每次都能吃饱。

　　周鸿祎：比如说可能打个比方说，我举一个例子，咱们举一个网络例子，举一个线下的例子，比如网上现在有免费网游，你进网游进去玩是免费的，不收钱。那么你要想弄把宝剑，你可以慢慢地练，但是你愿意马上花钱，你可以买一把宝剑，有的人花钱买宝剑，有的人他不花钱，他也可以在里面玩。比如你也用QQ(腾讯)对吗？QQ(腾讯)是免费的，你跟朋友保持联系，但是你要想买个QQ秀，想穿个好看的衣服，这个不是必须的，比如我可能在里面就是穿个小背心，穿个小裤衩，我觉得要那衣服没有意义，可能有的小孩子就很在意。

　　长盛：我认为那衣服就是馒头，就是干的。

　　周鸿祎：但是馒头可能在你的例子里它是个必需品，但是我说的增值服务不是必需品，在我的例子中，如果每个人都要用到的服务，那一定是免费的，但是如果只有一部分人打一种特定需求，它是可以增值收费的。

　　长盛：他不愿意别人说这块免费的不彻底，免费很彻底，来了就能吃饱。

　　周鸿祎：还有的人给你一个免费版吧，这个免费版是阉割的版本，功能不齐，它就是个鱼钩，你最后用得不舒服了，你最后说我还得花钱去买一个更高功能的版本。而我们在免费安全上，我给你的是全功能，就是彻底免费的，那么你要花钱，我再做跟杀毒没有关系的增值服务。

　　长盛：我再问一下，你现在提供这个跟他们收费提供那些，你认为水准都是一样的？

　　周鸿祎：比他们还好，比他们还要好。我给你举个例子，因为在传统世界里，因为免费确实有很多问题，所以大家会形容说免费没好货，但在互联网上，因为我的商业模式决定了，我必须提供最高品质的免费服务，我才能把用户拿到。我有用户基数，我将来才能挣钱，所以我免费服务的品质，实际上反而要更高。那么第二个在互联网上，你要是花钱买了个东西，比如今天你花钱买件西装，又不退，你只能打落牙齿往肚里咽，你非要说这西装好。如果是个免费的东西，你是不在乎的，拿起来就扔了。如果你今天觉得360不好用，因为没花钱，你就把它卸了。今天你觉得某个网站不好看，比如你觉得新浪不好看，你去搜狐了，你这鼠标一点就跑了，所以免费。

　　长盛：他说这有道理。如果说你免费的东西做得不好的话，别人随时就抛弃你。我问一下，业内这些做杀毒软件的不恨他吗？

　　周鸿祎：恨。

　　长盛：我问杨伟庆呢，他自己说恨，业内都怎么恨呢？你自己都知道。

　　周鸿祎：这个我当然知道了，现在我是被他们夹击，我们做反木马、反病毒，黑道的兄弟都恨我，因为他们都挣不到钱了，这些白道的同行，我一做免费杀毒，他们软件也挣不到钱，人家没法卖了，所以他们就花钱。你看在网上你一搜我，成年累月的我就是，他们天天发帖，天天诋毁我。但是它拦不住360的发展，360杀毒我们做了不到半年，去年10月份推出的，这才5个月，我们现在杀毒已经是中国最大的份额超过50%了，也免费。所以说免费的力量是很强大的。

　　长盛：确实很大，但是免费的力量对大家来说好接受，对你来说，你怎么能接受下去呢？我先问你两个时间点，第一个时间点，一开始没犹豫过吗？你不含糊吗？说我做免费这一块，这无限投入。

　　杨伟庆：他内部增度很大，周老师之前有一段盈利方式，是360安全卫士他做起来以后，他又去推广很多捆绑的杀毒软件，卖一年比方说40元、25元，卖一年，那个是他非常重要的一块收入。

　　周鸿祎：一年几个亿吧。

　　杨伟庆：一年几个亿的营收。

　　长盛：很稳定的收入。

　　杨伟庆：他推出一个免费杀毒软件，实际上是大幅度削弱了自己的捆绑，这块就不要了。

　　周鸿祎：这叫葵花宝典，预要成功，必先自宫。

　　杨伟庆：所以他内部压力非常大，你自己咔碴了一下。

　　周鸿祎：所以我就告诉这些做杀毒软件的兄弟，你们也要自宫。

　　长盛：都得练葵花宝典。

　　周鸿祎：但是未必成功。

　　长盛：你觉得现在已经成功了？

　　周鸿祎：没有，我们也没有成功。

　　长盛：这个代价有点大。

　　周鸿祎：你看过《建国大业》吗？

　　长盛：我看过。

　　周鸿祎：《建国大业》里，当我军撤出延安的时候，老毛就说了一句话，毛主席就说，原话我忘了。意思就是说，地在人失，人地两失；地失人在，人地皆得。我就用这个话说服了我所有的股东，我说互联网里什么最有价值，用户有价值，今天你为了点收入，你的用户都跑了，最终你这个收入只是挣点快钱，它不能形成持续的商业模式，免费做的最好的例子是谁？是QQ(腾讯)。

　　周鸿祎：QQ(腾讯)的很多服务是免费的，它聚集了几亿用户，中国的几亿青少年都在上面泡着，QQ(腾讯)又推出了什么QQ秀，这个衣服，那个什么QQ空间装饰，推了很多服务，它一年挣上百亿，它从每个用户身上平均一年可能就挣一点点，集腋成裘、聚沙成大，所以我觉得这种模式，我们完全可以去仿造。

　　长盛：我问一个忌讳的问题，你这种模式是想来复制QQ(腾讯)那种收费的模式。

　　周鸿祎：我只是说借鉴，借鉴一点。